泰安APP开发：商*APP

泰安APP开发：商*APP：不仅仅是穿上移动外衣 当万达、银泰等百货零售大佬纷纷开始互联网化、移动化的时候，商*小伙伴们也没闲着。大润发自建电商平台飞牛网，华联攀上阿里巴巴运筹O2O，曾折戟B2C平台的永辉*市则直接进入移动时代，运行“永辉微店”App。 大批商*连锁觊觎移动互联网的背景下，创业公司“邻家汇”看到了其中的商机。帮助传统商*进行移动化改造，寻找新的营收点，成为邻家汇的创业思路。 掌上中百与普通移动应用开发服务商不同，邻家汇不甘只做“App外包公司”，其采取的策略是为商*免费开发App，联合运营，*终对App产生的收益进行分成。 在与武汉中百、安徽红府*市等连锁商*合作之后，邻家汇创始人兼CEO宋*对自己的创业项目有了*些总结和新思考。 邻家汇创始人兼CEO宋* 改造传统商*DM “在移动互联网的映衬下，商*企业的DM(Direct mail)单页已经暴露出种种缺陷。除了设计、印刷、发行成本这种基础问题，DM的及时性、促销效果都大打折扣。”宋*告诉亿邦动力网。 另外，从商*供应商的角度来看，其在*市的广告通常由两种：*是店内展示广告(如堆头、平面广告等)，二是*市定期的DM单页。这两类广告都算*势广告媒体，报价高、*新缓慢、展示机会也非常有限。据宋*介绍，通常情况下，80%的供应商在*市是没有机会曝光的。 相比之下，App能给供应商广告带来的想象空间要大得多。*方面，移动端广告没有物料成本，也可以频繁*新，现阶段的价格广告报价也远远低于DM。据宋*透露，目前其运营的商*App广告报价是线下店广告成本的20%~30%。 另*方面，App的广告展示和推送都*加精准有效。“商*企业的*立App用户规模不可能像微信、淘宝这样的大众型App那样庞大，但能够保证这些用户都是精准、高质量的用户。” 宋*表示，商*App的定位本身*偏向于老客维护，因此不会在用户规模上有太大野心。邻家汇的发挥空间在于如何让有限的用户规模释放出*大的商业效益。据他透露，虽然目前其运作不久的武汉中百App“掌上中百”用户量只有30多万(武汉中百会员总量接近300万)，但已经产生了可观的广告营收。 在宋*的设想里，商*App的广告主未来可以完*不局限于供应商。“只要与*市用户群体重叠的企业，都可以成为*市App的广告主，例如房地产。” 会员卡管理智能化 开店成本增加、电商和移动互联网分流、会员管理不够精细是宋*认为传统商*连锁所面临的的几大难题。会员卡制作成本高、发行渠道有限、新增会员速度慢、无法及时有效获得消费者行为分析数据……在移动时代背景下，传统的会员卡管理模式已经成为明日黄花。 商*APP 因此，除了上文中提到的对DM的改造，邻家汇的另*个重要目标是帮助商*企业改善会员管理，实现线上、线下会员体系的打通。 据宋*介绍，邻家汇与连锁商*合作开发的App*个关键的功能是数字会员卡。与此前腾讯微生活会员卡类似，数字会员卡可以吸引新顾客注册，也可以与商*的老客户统*绑定，绑定后，顾客可以*查询自己的电子账单和积分情况。 在这基础上，商*企业*方面可以从线上直接获取*多新用户，*重要的是可以*精细化地管理老会员，利用App*多维度地“挑逗”顾客，与顾客直接沟通。同时，顾客在App内的任何行为数据都将沉淀到后台，成为企业了解用户的基础。 与传统商*企业联动 2012年成立以后，邻家汇*直在寻找标杆型的合作伙伴，*终达成合作的是武汉中百。2013年9月，“掌上中百”App正式上线试运行，成为邻家汇的**个成型产品。(当然这也意味着，邻家汇不能再为中百在当地的竞争商*合作——出于数据安*的考虑，双方正式合作时*签订了同*地区的排他协议) 据了解，武汉中百实际上早*对电商有所涉足，也建立了B2C*立网站。但此前曾有知情人士向亿邦动力网透露，相比中百整体收益，其电商收益几乎可以忽略不计。在PC电商时代已经掉队的中百，似乎正试图借移动互联网这个新浪潮弯道*车。 宋*告诉亿邦动力网，武汉中百与邻家汇的合作中，将*力提供1000多家优质的店面终端资源为“掌上中百”造势，能帮助节省很大*部分推广成本。宋*透露，目前掌上中百的用户中，有3/4来自于线下推广。 电商不会成为重要收入构成 对于邻家汇未来的产品设想，宋*透露了三个方向：*是搭建品*旗舰店，二是数据挖掘，三是电子商务(即网络购物)功能。其中，搭建品*旗舰店是指用户可以在商*App中关注自己喜欢的品*，*查看该品*的特价等促销活动，实现品*与顾客的直接沟通。 数据挖掘则是精准营销的前提。在积累了足够量级的消费者数据之后，邻家汇可以通过分析用户属性、购物偏好、购物周期推送*具相关性的产品。